ترکیه به عنوان یکی از مراکز مهم تجاری و صنعتی در منطقه، هر سال میزبان رویدادهای تجاری و نمایشگاههای گوناگونی در زمینههای مختلف است. این نمایشگاهها فرصتی استثنایی برای سازندگان، بازرگانان، سرمایهگذاران و علاقهمندان ایجاد میکند تا با تازهترین کالاها و فناوریها آشنا شوند و ارتباطات تجاری خود را توسعه دهند. همچنین، نمایشگاههای بینالمللی که در کلانشهرهای ترکیه همچون استانبول، ازمیر و آنکارا برپا میشوند، زمینه تعامل و همکاری میان شرکتهای داخلی و خارجی را به وجود آورده و به پیشرفت اقتصادی کمک میکنند.
نمایشگاههای تجاری استانبول و ترکیه در حوزههای متنوعی مانند پوشاک و کفش، منسوجات، فناوریهای صنعتی، لوازم پزشکی، مواد غذایی، اسباببازی، صنایع نساجی و حملونقل برگزار میشوند. هر کدام از این نمایشگاهها بستری مناسب برای ارتباط رو در روی تولیدکنندگان و خریداران، معرفی محصولات خلاقانه و گسترش فرصتهای تجاری محسوب میشوند. شرکت در این نمایشگاهها به صنعتگران و تجار ایرانی اجازه میدهد تا با رقبا و عرضهکنندگان جدید آشنا شوند و استراتژیهای خود را با توجه به نیازهای بازار بهبود ببخشند. در این مقاله، به شما خواهیم گفت که چگونه از نمایشگاههای تجاری استانبول بیشترین بهره را ببرید.
استراتژیهای فروش و بهرهبرداری از نمایشگاههای تجاری استانبول
برای حضور موفق در نمایشگاههای تجاری استانبول در ترکیه لازم است برخی اصول را بدانید و با استراتژی مناسب وارد نمایشگاه شوید تا بتوانید بیشترین بهرهبرداری را از این نمایشگاهها داشته و موفق عمل کنید. این استراتژیها عبارتند از:
۱. با محصولات جذاب یا برنامههای سرگرمکننده، بازدیدکنندگان را جذب کنید
در فضایی پر از غرفههای تجاری که هر کدام سعی دارند با روشهای مختلف توجه مخاطبان را جلب کنند، شما تنها چند ثانیه فرصت دارید تا نظر کسی را به خود جلب کنید. خوشبختانه، ارائه پیشنهادهای ویژه، هدایای تبلیغاتی، پذیرایی، پخش ویدیو یا موسیقی میتواند بازدیدکنندگان را تشویق کند تا به غرفه شما سر بزنند.
بهعنوان مثال، در Agritecnica 2017، یکی از مهمترین نمایشگاههای فناوری کشاورزی، شرکت SIP غرفهای طراحی کرد که در آن بازدیدکنندگان میتوانستند از ماشینآلات کشاورزی آنها دیدن کنند. اما برای جذب اولیه مخاطبان، میدانستند که اگر صرفاً از افراد بخواهند محصولاتشان را بررسی کنند، ممکن است نتیجه مطلوبی نگیرند. بنابراین، تصمیم گرفتند یک کنسرت زنده در مقابل غرفه خود برگزار کنند تا بازدیدکنندگان بتوانند روی صندلیهایی که چیده شده بود، بنشینند و از موسیقی لذت ببرند.
این ترفند هوشمندانه SIP نهتنها فضایی شاد و استراحتمحور برای شرکتکنندگان نمایشگاه ایجاد کرد، بلکه توانست جمعیت زیادی را به سمت غرفه خود جذب کند. این ترفند میتوانید در جذب شرکتهای ترکیهای و افراد مختلف در نمایشگاههای تجاری استانبول بسیار مؤثر باشد.
۲. روی شرکتهای حاضر در نمایشگاه تمرکز کنید
راه دیگر برای جلب سریع توجه در نمایشگاههای تجاری استانبول، طراحی غرفه به گونهای است که دقیقاً مخاطبان هدف شما را جذب کند. به عنوان مثال، در یکی از نمایشگاههای سالهای گذشته، یک شرکت تبلیغاتی از ابزار Marketing Grader استفاده کرد تا عملکرد بازاریابی شرکتهایی که میدانست در آن رویداد حضور دارند، ارزیابی کند.
سپس، یک تابلو امتیازدهی از برترین شرکتها را روی صفحه نمایش در غرفه خود قرار دادند. وقتی شرکتکنندگان نام کسب و کار خود را در این لیست میدیدند، کنجکاو میشدند و این موضوع منجر به گفتوگوهای مفید با تیم غرفه درباره راههای بهبود استراتژیهای بازاریابیشان میشد.
۳. تجربه را بفروشید، نه فقط محصول را!
مردم معمولاً برای خاطرات و تجربیات خود بیش از داراییهای مادی ارزش قائل میشوند. دلیلش این است که در واقع، ما مجموع تجربیات خود هستیم. این تجربیات بخشی از هویت ما میشوند و همیشه در داستان زندگی ما باقی میمانند. همچنین، این تجربیات به ما کمک میکنند با افرادی که احساسات مشابهی دارند، ارتباط عمیقتری برقرار کنیم.
اگر غرفه شما در نمایشگاههای تجاری استانبول بتواند یک تجربهی لذتبخش و فراموشنشدنی برای بازدیدکنندگان ایجاد کند، تأثیر عاطفی آن بسیار بیشتر از فروش یک محصول ساده خواهد بود. چنین تجربیاتی داستانهای جذابی میسازند که شرکتکنندگان با اشتیاق آنها را با دیگران در میان میگذارند.
بهعنوان مثال، سازمان Charity Water که برای روستاهای دورافتاده در کشورهای در حال توسعه آب آشامیدنی تأمین میکند، در یکی از نمایشگاههای تجاری تجربهای منحصربهفرد ارائه داد. آنها غرفهای طراحی کردند که در آن بازدیدکنندگان میتوانستند دو کوزهی ۱۸ کیلوگرمی آب را به مدت ۵۰ متر حمل کنند، کاری که بسیاری از روستاییان آفریقایی هر روز کیلومترها انجام میدهند.
این تجربه به شرکتکنندگان کمک کرد تا درک بهتری از سختیهای دسترسی به آب پاک در این مناطق پیدا کنند و در نتیجه، احتمال بیشتری داشت که برای این هدف کمک مالی کنند.
۴. تحقیق کنید، اطلاعات جمعآوری کنید، آماده باشید!
اولین برخورد شما با مخاطب بسیار مهم است. اگر تا به حال به ترکیه و استانبول سفر نکردهاید یا اطلاعات کمی درباره این کشور دارید، بهتر است پیش از هر اقدامی، به صورت آنلاین تحقیق کنید. از منابع مختلف دربارهی فرهنگ، سبک زندگی و شرایط اقتصادی ترکیه مطالعه کنید. این کار به شما کمک میکند دید و آگاهی بهتری نسبت به کشور ترکیه پیدا کنید و مذاکرات خود را در عرضه و فروش محصولاتتان قویتر آغاز نمایید. همچنین، با آمادهسازی سوالات مناسب، میتوانید ارزیابی دقیقتری از فرصتهای تجاری و طرفهای مذاکره در نمایشگاههای تجاری استانبول داشته باشید.
۵. با هر بازدیدکننده غرفهتان مانند یک مشتری پولدار رفتار کنید
تأثیر اولیهای که برند شما روی مشتریان بالقوه میگذارد، بدون شک مهمترین لحظه در عرضه و فروش آنها محسوب میشود. تحقیقات نشان میدهد برداشتهای مثبت در اولین برخورد، به ایجاد ارتباط موثر میانجامد، در حالی که برداشتهای منفی در معرفی برندتان میتواند ذهنیت مخاطب را نسبت به شما تغییر دهد.
شما باید با هر فردی که از غرفه شما دیدن میکند، همان رفتاری را داشته باشید که با خریداران محصولات یا خدمات خود دارید. در غیر این صورت، تأثیر منفی در ذهن مخاطبان باقی میگذارید که ممکن است منجر به از دست دادن مشتریان بالقوه شما در نمایشگاههای تجاری استانبول شود.
کلام پایانی
نمایشگاههای تجاری استانبول در حوزههای مختلف، فرصتی عالی برای گسترش کسب و کارها، آشنایی با ترندهای روز دنیا و ایجاد فرصتهای تجاری فراهم میکنند. این رویدادها نه تنها برای تولیدکنندگان و فروشندگان، بلکه برای مصرفکنندگان و علاقهمندان نیز جذاب هستند. با حضور در این نمایشگاهها، میتوانید محصولات و برند خود را به شرکتها و مصرفکنندگان ترکیهای معرفی کرده و شبکه ارتباطات تجاری خود را توسعه دهید.
در این مقاله سعی کردیم تا راهنمای جامعی برای حضور موفق و فعال در نمایشگاههای تجاری استانبول را ارائه دهیم و شما را با استراتژیهای فروش و بهرهبرداری از نمایشگاههای تجاری بینالمللی ترکیه به عنوان یک تاجر ایرانی آشنا کنیم تا بتوانید تجارتی موفق داشته باشید.
از آنجا که آغاز فعالیت تجاری با ترکیه و دیگر کشورها، قوانین و الزامات خاص خود را دارد، لازم است از راهنمایی افراد باتجربه در این زمینه استفاده نمایید. خوشبختانه مجموعه ایران اردر با تیمی از متخصصان مجرب در حوزههای مختلف، از جمله تجاریسازی فناوری در ترکیه، میتواند همراه مطمئنی برای شما باشد. با برنامهریزی دقیق و استفاده از مشاورههای کارشناسان، میتوانید بهترین تصمیمها را بگیرید و شرکت خود را به موفقیت برسانید.
