در گذشته از روش های بازاریابی مختلفی برای کسب و کارهای سنتی استفاده میشد که موثر هم بودند. امروزه نیز از همین راهها برای بازاریابی سنتی استفاده میشود. اما سوال اینجاست که آیا این روشهای بازاریابی برای کسب و کارهای سنتی همچنان کافی هستند یا باید از روشهای جدیدتر و دیجیتال نیز استفاده کرد.
یادتان باشد بازاریابی زمانی موفق خواهد بود و نتیجه میدهد که شما بتوانید از تمامی روشهای بازاریابی سنتی و نوین در کنار هم استفاده کنید و در نهایت مخاطبان هدف خود را جذب کرده و از این طریق بیزینس خود را گسترش دهید. در این مقاله از ایران اوردر همه روش های بازاریابی سنتی و همچنین جدیدترین متدهای بازاریابی را مورد بررسی قرار خواهیم داد تا بدانید چگونه با همه توان و با استفاده از تمام ابزارهای موجود فروش موفقی داشته باشید.
بازاریابی سنتی چیست؟
بازاریابی در واقع راهها و ابزارهایی است که از طریق آنها میتوانید کسب و کار، کالاها و خدمات خود را به مخاطبان معرفی کنید و تفاوت خود را با رقبایتان نشان دهید. انجام به موقع و درست بازاریابی میتواند باعث رشد کسب و کار و افزایش میزان فروش شما شود.
بازاریابی سنتی شامل روشهایی میشود که در گذشته بیشتر برای کسب و کارهای فیزیکی و حضوری به کار گرفته میشد و نتیجه هم میداد. بسیاری از این راهکارها هنوز هم در دنیای بازاریابی امروز مورد استفاده قرار میگیرند. در ادامه، مهمترین روش های بازاریابی سنتی را با هم بررسی خواهیم کرد.
مهمترین روش های بازاریابی سنتی
بازاریابی سنتی نیز همچون بازاریابی مدرن، راههای متنوعی برای معرفی کسب و کار و محصولات به افراد جامعه دارد. در ادامه روش های بازاریابی را به شما معرفی خواهیم کرد که هنوز در عصر حاضر نیز مورد توجه بوده و موثر هستند:
نصب بیلبوردهای تبلیغاتی
یکی از بهترین روش های بازاریابی برای کسب و کارهای سنتی که هنوز هم کاربرد خود را از دست نداده، استفاده از بیلبوردهای تبلیغاتی است. در این روش یک بنر تبلیغاتی با طراحی گرافیکی مناسب و شعار جذاب، در مکانهای پرتردد مانند چهارراهها یا جایگاههای سوخت نصب میشود تا توجه عابران را به محصولات یا خدمات شما جلب کند. این کار سبب میشود هنگامی که فرد در آینده به آن خدمات نیاز پیدا کرد، تبلیغ و کسب و کار شما را به یاد آورد.
با این حال، دامنه تأثیر این روش معمولاً محدود به منطقه جغرافیایی خاص و افراد محدودی است و نمیتواند به گستردگی روشهای دیجیتال مثل تبلیغ اینترنتی عمل کند.
تبلیغات از طریق رسانه و شبکههای تلویزیونی
یکی از روشهای رایج و معمول تبلیغاتی برای بازاریابی از گذشته تا به امروز، استفاده از رسانههای دیداری مانند تلویزیون بوده است. با ساخت تیزرهای تبلیغاتی و پخش آنها در برنامههای تلویزیونی، صاحبان کسب و کار محصولات خود را به بینندگان معرفی میکنند و راههای تماس را در اختیار آنان قرار میدهند.
توزیع کارت ویزیت
روش دیگر در بازاریابی سنتی، طراحی و پخش کارت ویزیت است. در این روش، کارتی کوچک با طراحی متناسب با فضای کسب و کار تهیه میشود که شامل اطلاعات تماس و حوزه فعالیت است. این کارتها میان افراد توزیع میشوند تا در صورت نیاز، جهت دریافت خدمات یا محصولات با شما تماس بگیرند.
آیا این روشها در دنیای امروز هم کاربردی هستند؟
سوال اصلی اینجاست که آیا همچنان میتوان از روش های بازاریابی سنتی برای کسب و کارها استفاده کرد؟ پاسخ مثبت است، اما بهتر است آنها را در کنار روشهای نوین و دیجیتال به کار بگیرید. برای مثال، اگر قصد دارید در یک شهر یا منطقه خاص شناخته شوید، میتوانید در کنار روشهای آنلاین، از شیوههای سنتی نیز استفاده کنید.
محدودیت اصلی روشهای سنتی، دایره کمتر تاثیر آنها نسبت به روش های بازاریابی نوین و اینترنتی است. در مقابل، بازاریابی دیجیتال محدودیت مکانی ندارد و میتواند در سطحی وسیع آنها را انجام داد. بنابراین بهتر است با آگاهی از هر دو شیوه، از هر کدام در جای مناسب خود استفاده نمایید.
برای برنامهریزی مؤثر در این زمینه، میتوانید از راهنمایی کارشناسان با تجربه در حوزه دیجیتال مارکتینگ استفاده کنید. تیم متخصصی ایران اردر میتواند از مرحله طراحی کمپین تبلیغاتی تا اجرا و پیشبرد کسب و کار شما، در کنارتان باشد و با توجه به نیازهایتان، استراتژی بیزینس مناسب را تدوین کند.
جدیدترین و بهترین روش های بازاریابی برای کسب و کارهای سنتی
کسب و کارهای سنتی همواره با محدودیتها و مشکلاتی برای بازاریابی و تبلیغات مواجه بودهاند. در شرایط امروز که رقابت در عرصه دیجیتال و فضای مجازی بسیار شدید شده، این کسب و کارها باید راههایی بیابند تا میزان فروش خود را بالا ببرند و در میدان رقابت امروز باقی بمانند. در ادامه، پنج مورد از بهترین روش های بازاریابی را معرفی میکنیم که به کسب و کارهای سنتی کمک میکند تا فروش خود را به شکل قابل توجهی افزایش دهند.
۱. استفاده از توان تبلیغات اینترنتی
یکی از اشتباهات رایج کسب و کارهای سنتی، عدم توجه به ظرفیت تبلیغات آنلاین و اینترنت در میان روش های بازاریابی است. امروزه، تبلیغات دیجیتال میتواند اثر زیادی بر بازاریابی بگذارد، حتی برای کسب و کارهایی که به شکل سنتی اداره میشوند. برای شروع کار، لازم نیست هزینههای سنگین کنید. با تبلیغ کردن در شبکههایی مانند اینستاگرام و تلگرام یا تبلیغات گوگل، میتوانید مشتریان مورد نظر خود را جذب کنید و آنها را به خرید محصولتان تشویق نمایید.
برای شروع موارد زیر را امتحان کنید:
● اول از همه یک کمپین تبلیغاتی محدود با تمرکز بر جذب مشتریان ویژه راه بیندازید.
● از عکسهای جذاب و توضیحاتی کوتاه و روشن استفاده کنید.
● برای جذب مشتری از تخفیفها یا پیشنهادهای اختصاصی استفاده کنید.
نکته سئو: استفاده از کلمات کلیدی مربوط به کالاها یا خدمات شما در تبلیغات آنلاین، باعث میشود تبلیغات شما بیشتر در نتایج جستجوی گوگل نمایش داده شود.
۲. ساختن تجربه خرید آنلاین آسان و بدون دردسر
این روزها بیشتر افراد ترجیح میدهند خریدهای خود را به صورت آنلاین انجام دهند، حتی اگر کالاها از فروشگاههای فیزیکی خریداری شوند. برای کسب و کارهای سنتی، ایجاد یک فروشگاه اینترنتی یا استفاده از پلتفرمهای خرید آنلاین این فرصت را به آنها میدهد تا به آسانی به مشتریان تازه دسترسی پیدا کنند. همچنین، داشتن یک سامانه پرداخت آنلاین بیدردسر، مشتریان را به خرید بیشتر تشویق میکند.
● شما خیلی راحت میتوانید یک فروشگاه آنلاین در شبکههایی مانند اینستاگرام، وبسایت اختصاصی یا غیره ایجاد کنید.
● یک سامانه پرداخت آنلاین ایمن و آسان ایجاد کنید.
نکته سئو: بهینه کردن سایت فروشگاهی برای موتورهای جستجو، کمک میکند تا در نتیجه جستجوها بیشتر دیده شوید و فروش بالاتری داشته باشید.
۳. تعامل مؤثر و بازاریابی مبتنی بر محتوا
ارتباط مداوم و موثر با مشتریها، از بهترین روش های بازاریابی و جذب مشتری است. یکی از روشهای تأثیرگذار، استفاده از بازاریابی محتواست. ارائه مطالب سودمند و آموزشی به مشتریان سبب میشود برند شما در ذهن آنها ماندگار شود. این محتوا میتواند دربرگیرنده نوشتهها، ویدیوهای آموزشی یا جلسات آنلاین باشد.
مراحل زیر را برای این کار دنبال کنید:
● تولید محتوای آموزشی درباره محصولاتی که میفروشید، میتواند مشتریان را به خرید تشویق کند.
● با فرستادن ایمیلهای تبلیغاتی و ارایه پیشنهادهای ویژه، مشتریان خود را به خرید دعوت کنید.
نکته سئو: محتوای آموزشی که به طور منظم منتشر میشود، نه تنها در جذب مشتری موثر است، بلکه از لحاظ سئو نیز میتواند جایگاه سایت شما را در نتیجه جستجوها ارتقاء بدهد.
۴. خدمات پس از فروش و پشتیبانی مداوم
یکی از بهترین روش های بازاریابی برای کسب و کارهای سنتی که به تبلیغات و وفاداری مشتریان به شما کمک میکند، خدمات پس از فروش است. این خدمات میتواند شامل گارانتی کالا، پشتیبانی آنلاین، یا راهنماییهای رایگان باشد. مشتریانی که از خدمات شما راضی هستند، احتمالا دوباره شما را انتخاب خواهند کرد.
مراحل انجام:
● یک سامانه پشتیبانی آنلاین برای پاسخگویی به پرسشهای مشتریان خود ایجاد کنید.
● پیشنهادهای خاص برای مشتریان قدیمی و کسانی که اولین خریدشان را کردهاند، بفرستید.
نکته سئو: از دیدگاهها و بازخوردهای مشتریان برای بهتر کردن محتوای سایت خود کمال استفاده را ببرید. این کار نه تنها اعتماد مشتریان را جلب میکند، بلکه به بهتر شدن جایگاه سایت در نتایج سرچ گوگل کمک میکند.
۵. توجه به تجربه مشتری و طراحی جالب فروشگاه واقعی
اگرچه فروش آنلاین و دیجیتال بسیار اهمیت دارد، اما تجربه خرید مشتریان در فروشگاه فیزیکی نیز نباید نادیده گرفته شود. بهتر کردن تجربه مشتری در فروشگاه میتواند به بازاریابی و جذب مشتریان جدید بینجامد. از طراحی جذاب و منظم فروشگاه، تا ارائه خدمات اضافی مانند بستهبندیهای ویژه، همه میتوانند در این مسیر اثرگذار باشند.
در این مسیر موارد زیر را رعایت کنید:
● دکور فروشگاه را همیشه شیک و جذاب کنید و آن را به ویترینی زیبا برای مشتریان تبدیل کنید.
● خدمات اضافی مانند بستهبندی زیبا یا هدیه برای خریدهای خاص ارائه دهید.
نکته: بررسی رفتار مشتریان در فروشگاه و استفاده از نظرهای آنها برای بهتر کردن تجربه خرید، میتواند به شما کمک کند تا خواستهای آنها را بیشتر درک کنید و تبلیغات آنلاین خود را بر اساس آنها تنظیم کنید.
کلام پایانی
همانطور که مشاهده کردید، برای بازاریابی کسب و کارهای سنتی نیاز به تحولات خیلی پیچیده و پرهزینه نیست. با استفاده از بهترین روش های بازاریابی که ساده هم هستند، مانند استفاده از تبلیغات آنلاین، راهاندازی فروشگاه اینترنتی، تولید محتوای سودمند، ارائه خدمات پس از فروش و اهمیت دادن به تجربه خرید مشتری، میتوانید فروش خود را به شکل چشمگیری بالا ببرید.
درصورتیکه این مطلب برای شما سودمند بود و تمایل دارید در مسیر بازاریابی کسب و کار سنتی خود قدمهای مؤثرتری بردارید، پیشنهاد میکنم با متخصصان این حوزه صحبت کنید. ما در ایران اردر متعهدیم تا شما را در مسیر موفقیت و بازاریابی قدرتمند کمک کنیم.
