گاهی برای اداره یک کسب و کار بزرگ برای اینکه بتوانید از پس هزینههای بزرگ مالی آن بر بیایید و یا اینکه یک فرد متخصص در کنار خودتان داشته باشید؛ یا در مواردی که زمان کافی برای پیگیری همه کارها را به تنهایی ندارید، لازم است که یک شریک برای خود انتخاب کنید. اینجاست که انتخاب شریک تجاری خوب اهمیت پیدا میکند. خوشبختانه روشهایی برای انتخاب شریک کاری وجود دارد؛ ما در این مقاله ابتدا مزایای داشتن شریک و سپس ۱۰ معیار مهم انتخاب شریک تجاری را برایتان شرح خواهیم داد.
مزایای داشتن شریک تجاری چیست؟
درصورتیکه بیزینس مستقل خودتان راهاندازی کردهاید، حتماً متوجه شدهاید که کارهای زیادی برای انجام دادن دارید. رسیدگی به همه این وظایف در طول روز، فشار زیادی به شما وارد میکند. گاهی نیز انجام تمام آنها ممکن است تعادل بین کار و زندگیتان را بر هم بزند؛ در چنین مواقعی حتی امکان دارد روابط خانوادگی و عاطفیتان نیز تحت تأثیر قرار گیرد.
اما تصور کنید وقتی شریک کاری مناسب پیدا کنید؛ در این شرایط یکی از شما میتواند به امور مالی برسد و دیگری قراردادها و کارهای اجرایی را مدیریت کند، به ویژه اگر هر کدام در زمینهای خاص تخصص و تجربه داشته باشید.
داشتن و انتخاب شریک تجاری مزایای متعددی دارد که مهمترین آنها عبارتند از:
1. دو شریک میتوانند روی نقاط قوت هم حساب کنند و کمبودهای یکدیگر را پوشش دهند تا نتیجه بهتری بگیرند.
2. با انتخاب شریک، با همفکری هم ایدههای تازهای میتوانید داشته باشید. این ایدهها کمک میکنند نظر فرد دیگری را نیز در موقعیتهای مختلف بشنوید.
3. حل مشکلات و روبرو شدن با چالشها زمانی که کسی همراه شما باشد و با شما به دنبال راه حل بگردد، سادهتر میشود.
4. با داشتن شریک میتوانید به جای جستجوی حامی مالی، از فرد دیگری که به کار علاقه دارد برای سرمایهگذاری کمک بگیرید.
5. حجم کار شما با حضور یک شریک کمتر میشود و استرس و نگرانیتان هم کاهش پیدا خواهد کرد.
۱۰ معیار مهم برای انتخاب شریک تجاری و کاری
درست است که انتخاب شریک تجاری میتواند بسیاری از مشکلات شما را حل کند، اما انتخاب نادرست نیز ممکن است شما را از مسیر دور کند، فشار روحی و جسمی شما را بیشتر کند و حتی زیانهای مالی سنگینی به شما وارد نماید. بنابراین خیلی مهم است که بتوانید شریکی را برای بیزینستان انتخاب کنید که با کار شما هماهنگ بوده و بتواند همراه خوبی برای شما باشد.
همچنین بهتر است هنگام انتخاب شریک کاری و تجاری صرفاً به دنبال پول فرد نباشید و تنها کسی را که سرمایه بیشتری دارد انتخاب نکنید؛ بلکه به معیارهای زیر توجه کنید و بهترین گزینه را برای شراکت انتخاب کنید.
۱. سازگاری
گاهی ممکن است باهوشترین و بااستعدادترین فرد را برای شراکت انتخاب کنید، اما نتوانید با او کنار بیایید. در چنین حالتی، اداره کسب و کار با حضور هر دوی شما دشوار خواهد شد و حتی ممکن است این ناسازگاری به قیمت نابودی بیزینستان تمام شود. برای بررسی میزان سازگاری شریک آیندهتان، باید صادقانه درباره شیوه کار، روش مدیریت، هدفها و برنامههای بلندمدت با هم گفتگو کنید و به حرفهای طرف مقابل با دقت گوش دهید.
همچنین باید به روشنی درباره انتظارات و مشکلات احتمالی صحبت کنید تا بعداً غافلگیر نشوید؛ زیرا اگر در تصمیمگیریهای مهم هماهنگ نباشید، روی روند کاری شما اثر منفی میگذارد.
۲. انرژی و انگیزه و نگرش مثبت
مراقب نشانههای نگرش منفی، افسردگی یا ناامیدی در فرد باشید. یک شریک ناامید و افسرده میتواند به کسب و کار شما آسیب بزند. بهترین شریک برای شما کسی است که انگیزه بالا، شادی، نگاه مثبت، انرژی و خلاقیت داشته باشد.
اگر هنگام انتخاب شریک تجاری احساس کردید با او ارتباط خوبی برقرار نمیکنید، هرگز وارد شراکت نشوید. این احساس با گذشت زمان و مواجهه با مشکلات، قویتر میشود.
۳. مسئولیتپذیری
به میزان تعهد فرد در قبال کار توجه کنید. شما به کسی نیاز دارید که در زمان بحران بتوانید روی او حساب کنید و وقتی خسته هستید یا مشکل شخصی دارید، کار را به او بسپارید. چنین افرادی بیشتر از سود سریع، به ماندگاری کار فکر میکنند و میتوانند از تصمیمهای عجولانه شما جلوگیری کنند.
۴. قابل اعتماد بودن
نشانههای قابل اعتماد بودن یا نبودن فرد را با دقت بررسی کنید. بسیاری از مشکلات شراکتی از بیاعتمادی ناشی میشود. البته پس از انتخاب شریک تجاری باید قرارداد محکمی با مشورت یک وکیل منعقد شود، اما پیش از آن باید گذشته کاری فرد و دیدگاههای او را به خوبی ارزیابی کنید.
پیش از عقد قرارداد، نظر سه نفر که با او کار کردهاند یا او را میشناسند بپرسید. این کار بسیار عاقلانه و ضروری است و نیازی نیست از انجام آن خجالت بکشید.
۵. مهارت و تجربه در کسب و کار
شریک انتخابی شما باید در صنعت و حوزه فعالیت شما مهارت و تخصص داشته باشد. در این صورت مطمئن میشوید که با فضای کار آشناست و میتواند پیشنهادهای مفیدی ارائه دهد. اما نکته مهم در هنگام انتخاب شریک تجاری این است که او نباید حتماً دقیقاً شبیه خود شما باشد.
در واقع شریک باید مکمل شما باشد، کمبودهای حرفهای شما را جبران کند و در نقطهضعفهای شما قوی باشد. مثلاً اگر شما در امور مالی مهارت دارید، شریکی با سابقه در فروش و بازاریابی میتواند همراه خوبی برایتان باشد.
۶. ثبات اقتصادی
مدیریت هر کسب و کاری نیازمند سرمایه است؛ چه کم و چه زیاد. اما در بعضی از مشاغل، تأمین این سرمایه میتواند بسیار دشوار و پرریسک باشد. به همین خاطر، هنگام انتخاب شریک تجاری باید به وضعیت مالی او توجه کنید. فردی که انتخاب میکنید نباید گرفتاریهای مالی عمدهای داشته باشد یا به تازگی ورشکسته شده باشد. زیرا شریک تجاری شما باید در هزینهها و سرمایهای که کار نیاز دارد، سهیم شود.
۷. هوش هیجانی بالا
در هیچ شراکت حتی در ازدواج دو نفر درباره همه چیز همنظر نیستند. پس داشتن اختلاف نظر با شریک کاری طبیعی است؛ زیرا تنها با وجود دیدگاههای مختلف است که ایدههای خلاقانه و جدید مطرح میشود و شما را به بهترین تصمیم ممکن نزدیک میکند. اما هنگام انتخاب شریک تجاری باید توجه کنید که آیا میتوانید این اختلافنظرها را بدون مجادلههای طولانی و حلنشدنی، مدیریت کنید و به نقطه مشترک برسید؟
اگر در همان بحثهای اولیه احساس کردید فرد هوش هیجانی پایینی دارد، مهارتهای ارتباطی کمی کسب کرده، نمیتواند احساساتش را کنترل کند و در برابر انتقاد مقاوم است، بهتر است از شراکت با او صرف نظر کنید.
۸. امکان ارتباط مؤثر
ارتباط، یک پل است که دو نفر را به هم پیوند میدهد. پس یکی دیگر از معیارهای انتخاب شریک تجاری این است که به راحتی بتوانید با او صحبت و تبادل نظر کنید. در گفتگوهای اولیه باید با دقت او را ارزیابی کنید. اگر مجبورید حرفهایش را تحلیل کنید، راستگویی او را از لافزنی تشخیص دهید، احساس میکنید منظورش را متوجه نمیشوید و باید چندبار سؤال کنید، هنگام نگاه کردن به چشمانش مضطرب میشوید و از زبان بدنش میفهمید که فردی متکبر و با اعتماد به نفس غیرواقعی است، بهتر است به همکاری با او فکر نکنید.
۹. سازگاری برنامههای کاری
به ندرت پیش میآید که دو شریک کاری برنامههای کاملاً یکسانی داشته باشند، اما مهم است که این برنامهها با هم هماهنگ باشند. همچنین در زمان انتخاب شریک تجاری دقت کنید که موفقیت پروژه و پیشرفت کسب و کار باید در اولویت برنامههای او باشد. شریکی که دیروقت میخوابد، به جلسات کاری دیر میرسد، تفریح را در اولویت میگذارد و برای راحتی خود حاضر است یک پروژه را به خطر بیندازد، گزینه مناسبی نیست.
پس قبل از امضای قرارداد، در چند جلسه درباره شیوه کار، شکل برگزاری جلسات و میزان زمانی که میتواند اختصاص دهد، صحبت کنید.
۱۰. اهداف مشترک
اسمالی ندارد که شما و شریکتان اهداف متفاوتی داشته باشید، اما این اهداف نباید مسیر کسب و کار شما را از هم جدا کند. به همین دلیل، برای انتخاب شریک تجاری باید به طور شفاف درباره اهداف خود صحبت کنید. مثلاً درباره انتظاراتش از درآمد، اندازه پروژهها، زمانبندی کارها و انگیزههایی که به او برای رشد انگیزه میدهد.
اگر یکی از شما فقط به نفع خود فکر کند و دیگری به فکر منافع مشترک باشد، این شراکت موجب نابودی کسب و کار شما میشود.
در صورت نیاز با چه کسانی مشورت کنیم؟
انتخاب شریک تجاری فرآیندی زمانبر است که تمرکز و دقت زیادی میخواهد. در این شرایط شاید لازم باشد با افراد باتجربه و متخصص در این زمینه مشورت کنید. کوچینگ کسب و کار یکی از حوزههایی است که میتواند به شما برای پیدا کردن شریک مناسبتان کمک کند، و باعث پیشرفت بیزینستان شود.
یک تحلیل مناسب، دید شما را نسبت به نیازها و خواستههایتان باز میکند و کمک میکند تا بهترین مسیر را برای انتخاب شریک کاریتان پیدا کنید. به خاطر داشته باشید که با کمک یک کوچینگ حرفهای، میتوانید از جنبههای پنهان گزینههای پیشروی خود نیز آگاه شوید.
کلام پایانی
در نهایت، انتخاب شریک تجاری مناسب نقش مهمی در موفقیت بیزینستان دارد. یک شراکت کارآمد بر پایه اعتماد، اشتراک در اهداف و تقسیم وظایف شکل میگیرد و میتواند باعث بهبود عملکرد و رسیدن سریعتر به اهدافتان شود. یک شریک خوب، با تخصصهای مکمل، ارتباطات مشخص و تعهد به موفقیت مشترک، میتواند کسب و کار را رونق دهد. در مقابل، انتخاب نادرست شریک میتواند موجب ایجاد تعارض و مشکلات جدی شود.
پس پیش از شروع هر شراکتی، ارزیابی دقیق ویژگیها و هماهنگی ارزشها لازم است. اگر میخواهید شراکتی بدون اختلاف داشته باشید، حتماً قبل از هر کاری، برای تنظیم قرارداد شراکت با یک مشاور حقوقی یا کسب و کار مشورت کنید.
