فرقی ندارد که در حوزه کسب و کار خود تازه کار باشید یا با سابقه؛ باز هم ممکن است اشتباهاتی را مرتکب شوید که میتوانند کسب و کارتان را نابود کنند. به همین علت باید قبل از ایجاد مشکل، به فکر چاره بود. به همین منظور، باید با اشتباهات رایجی که اکثر افراد مرتکب میشوند آشنا شوید و با برنامهریزی درست از آنها پیشگیری کنید. همچنین کمک گرفتن از افراد متخصص و مشاورین کسب و کار نیز ضروریست. در این مقاله قصد داریم ۱۰ مورد از اشتباهات کسب و کار که آینده آنها را نابود میکند بررسی کنیم و برایشان راه حل ارائه دهیم.
اهمیت آشنایی با دلایل شکست کسب و کار و اشتباهات رایج
شروع یک کسب و کار کار آسانی نیست و بسیاری از افراد تازهکار در همان آغاز کار خود شکست میخورند! تقریباً ۲۵ درصد از کسب و کارهای کوچک تازه تاسیس در همان سال اول فعالیتشان شکست میخورند و ۹۶ درصد از آنها هم در ۵ تا ۱۰ سال به دلیل عدم آشنایی با اشتباهات کسب و کار با شکست مواجه میشوند؛ ۴ درصد هم واقعاً موفق نمیشوند، فقط زنده میمانند.
دلایل شکست کسب و کار ها مانند تنوع آنها متعدد و بیشمار است. اما مهمترین دلایل شکست کسب و کارها را میتوان موانع تأمین مالی، مدیریت نادرست، برنامهریزی ناکارآمد کسب و کار و مشکلات بازاریابی دانست. عوامل متعددی میتوانند موجب شکست کسب و کار شوند. عدم تحقیق کافی در مورد بازار هدف، پیش از هرگونه اقدامی برای سرمایهگذاری، یکی از دلایل اصلی شکست کسب و کار است.
۱۰ اشتباه مرگبار که کسب و کارها را نابود میکند
اگر تا به حال با خود فکر کردهاید: «ای کاش آنچه امروز بلدم را سالهای قبل میدانستم.» پس میدانید که تجربه چقدر در پیشبرد کارها مهم است. البته، راهی برای بازگشت به گذشته و جلوگیری از اشتباهات دیروز نیست؛ اما میتوانید کاری کنید که در آینده مجدداً در دام آنها نیفتید. اشتباهات کسب و کار همیشه قابل پیشگیری هستند.
آنچه در ادامه برای شما آوردهایم، دلایل شکست کسب و کار و نتیجه تجربه افراد زیادی در کسب و کارهای مختلف است. اگر این اشتباهات را تکرار نکنید، مسیر پیشرفت شما سریعتر خواهد بود.
۱. باور نداشتن به کاری که میکنید
مهمترین نکته برای موفقیت در کارتان، این است که به ارزش کار خود ایمان داشته باشید. باید بدانید که محصول یا خدمت شما از نظر زیبایی، کیفیت و سودمندی چه ارزشی دارد. اگر خودتان نسبت به کارتان مطمئن نباشید، دیگران هم به زودی متوجه میشوند و برای کار شما ارزشی قائل نخواهند شد.
۲. قیمتگذاری اشتباه
شاید باورتان مشود اما یکی از رایجترین اشتباهات کسب و کار قیمتگذاری غلط است. اگر قیمتها خیلی بالا باشد، مشتری محصولتان را نمیخرد و اگر خیلی پایین باشد، سودی نخواهید داشت. پس لازم است حداقل سالی یک بار قیمتها را بررسی کنید.
قیمتگذاری کار تخصصی است؛ بنابراین بهتر است از یک فرد با تجربه در این زمینه کمک بگیرید. اگر خود مدیر هستید، با یادگیری اصول حسابداری میتوانید اشتباهات مالی کسب و کار خود را زودتر شناسایی کنید.
۳. بیتوجهی به بازاریابی
بسیاری از کسب و کارهای تازهکار فکر میکنند که اگر محصول خوبی داشته باشند، حتماً فروش خواهد رفت و نیاز به تبلیغات نیست. این یکی از اشتباهات کسب و کار است. بدون بازاریابی مناسب، حتی بهترین محصولات هم ممکن است دیده نشوند.
۴. سرمایهگذاری نکردن روی نقاط قوت
به جای تمرکز روی نقاط ضعف و تلاش برای رفع آنها، بهتر است روی تواناییهای اصلی خود سرمایهگذاری کنید.
برای جبران ضعفها میتوانید فردی با مهارت مربوطه را استخدام کنید. اگر بودجه ندارید، از کمک رایگان خانواده یا دوستانتان استفاده کنید. همچنین میتوانید با آموزش، ضعف اعضای تیم خود را به قوت تبدیل کنید.
۵. مدیریت نادرست زمان
یکی دیگر از رایجترین اشتباهات کسب و کار، این است که همه وقت خود را روی یک کار میگذارند و فکر میکنند با سختکوشی بیشتر به نتیجه میرسند. در حالی که باید زمان را بین کارهای مختلف تقسیم کرد.
همچنین با مدیریت درست زمان میتوان بین کار و زندگی شخصی تعادل برقرار کرد و فرصتی برای استراحت و تفریح داشت.
۶. محاسبه نادرست میزان سودآوری
هدف نهایی هر کسب و کاری، سودآوری است. اما بعضی به دلیل محاسبه غلط، در پایان سال متوجه ضرر میشوند. سود فقط به قیمت فروش محصول بستگی ندارد. هزینههایی مانند انبارداری، ارسال و تراکنشها هم باید در نظر گرفته شوند. یکی از دلایل شکست کسب و کار نیز همین موارد است، بنابراین؛ برای محاسبه دقیق دخل و خرج، یک حسابدار منظم و حرفهای استخدام کنید.
۷. مدیریت غلط مالیات
مالیات بخش مهمی از امور مالی هر کسب و کار است. اگر به موقع پرداخت نشود، جریمههای سنگینی خواهد داشت که سود شما را کم میکند. برای مدیریت درست مالیات، بهتر است از یک حسابدار متخصص کمک بگیرید تا برنامه مناسبی برای بودجه و اعلام به وزارت دارایی داشته باشید.
۸. هزینه بیش از حد برای جذب مشتری
یکی اشتباهات کسب و کار اینست که در هزینههای جاری افراط میکنند. اگرچه همه به دنبال مشتری بیشتر هستند، اما هزینه جذب مشتری نباید از سود حاصل از او بیشتر باشد. ارزش طول عمر مشتری (مدت زمانی که با شما میماند و خرید میکند) هم خیلی مهم است.
هزینههای مستقیم و غیرمستقیم (مثل اینترنت و تلفن) را در محاسبه هزینههای خود لحاظ کنید. یک حسابدار باتجربه میتواند در این کار به شما کمک کند.
۹. آماده نبودن برای حوادث غیرمنتظره
اتفاقاتی مثل بلایای طبیعی یا بیماریهای همهگیر (مانند کرونا) ممکن است برای هر کسب و کاری پیش بیاید.
اگرچه نمیتوان از وقوع آنها جلوگیری کرد، اما میتوان با بیمه کردن کسب و کار و داشتن پسانداز برای شرایط اضطراری، خسارت را کمتر کرد. بنابراین، در میان اشتباهات کسب و کار حوادث ناگهانی را هم در نظر بگیرید.
۱۰. بیتوجهی به آموزش حسابداری مناسب
یکی از اشتباهات کسب و کار اینست که اهمیت حسابداری و حسابرسی را دست کم میگیرند. حسابداری یکی از بخشهای بسیار مهم کسب و کار است که میتواند آن را نجات دهد یا نابود کند. بنابراین آموزش درست در این زمینه بسیار مهم است.
برای اطمینان از عملکرد خوب بخش حسابداری، برای نیروهای خود دورههای آموزشی کاربردی برگزار کنید. با این کار توانایی تیم خود را بالا میبرید و خیالتان از بابت تخصص نیروهایتان راحت میشود.
راهکارهای جلوگیری از شکست در کسب و کار
حال که با مهمترین دلایل شکست کسب و کار ها آشنا شدید، لازم است راهحلهایی برای جلوگیری از اشتباهات کسب و کار خود بیابید. در ادامه، چند راهکار مؤثر در این حوزه را ذکر میکنیم:
خلاق باشید
خلاقیت در هر کسب و کاری به رشد و پیشرفت آن کمک میکند. برای حفظ مشتریان کنونی و جذب افراد جدید، باید کالا یا خدمات متمایزی ارائه دهید. برای مثال، در بستهبندی محصولات یا شیوه ارائه خدمات، متفاوت از رقبا عمل کنید. ناتوانی در کسب سهم در بازار، یکی از دلایل شکست کسب و کار ها است.
یادتان باشد مشتریان نقش مهمی در رونق و پیشرفت کار شما دارند. اگر از کالاها یا خدمات شما راضی نباشند، شکست کسب و کار شما قطعی است. با خلاقیت میتوانید مشتریان بیشتری جذب کنید و درآمد بالاتری داشته باشید. پس یکی از اشتباهات کسب و کار ها این است خلاقیت را دست کم میگیرند.
افراد با استعداد را استخدام کنید
همانطور که پیشتر اشاره شد، استخدام افراد نامناسب یکی از دلایل شکست کسب و کار ها است. داشتن یک تیم توانمند و حرفهای برای موفقیت کار شما بسیار مهم است. اگر کارکنان شما نتوانند وظایف خود را بهخوبی انجام دهند، در نهایت بیزینستان شکست خواهد خورد. بنابراین، برای جلوگیری از اشتباهات کسب و کار افرادی را استخدام کنید که مسئولیتپذیر بوده و روحیه کار تیمی داشته باشند.
به سرمایه خود توجه داشته باشید
کسب و کار شما باید با حجم سرمایهتان هماهنگ باشد. بنابراین، پیش از راهاندازی بیزنس خود، قبل از هر چیز سرمایه خود را در نظر بگیرید و سپس اقدام کنید.
با افراد متخصص مشورت کنید
مشورت نکردن، یکی از عوامل شکست کسب و کار هاست. تجربه متخصصان و کارآفرینان به شما کمک میکند چندین سال جلو بیفتید. صحبت با این افراد یا دریافت مشاوره حرفهای کسب و کار، و راهنمایی گرفتن از آنها، چه در کسب و کارهای اینترنتی و چه غیراینترنتی به شما کمک میکند مشکلات پیشرو را شناسایی کنید و برای روبرو شدن با آنها آماده باشید. همچنین، تجربیات متخصصان به شما میآموزد چگونه کسب و کار خود را توسعه دهید و موفق باشید. اشتباهات کسب و کار های تازه با نداشتن یک فرد متخصص و با تجربه مطمئنا خیلی بیشتر خواهد بود.
کلام پایانی
مواردی که در این مقاله به آنها اشاره کردیم تنها ۱۰ مورد از رایجترین اشتباهات کسب و کار بودند. برای پیشگیری از آنها باید آگاهی مالی خود را افزایش دهید و مدیریت مالی و زمانی مناسبی داشته باشید. در این مسیر میتوانید از مشاوره متخصصین کسب و کار ایران اردر استفاده کنید. مشاوران میتوانند با طراحی بیزینس پلن و یافتن نقاط ضعف کسب و کارتان راهنمای خوبی برای شما باشند. اگر میخواهید کسب و کارتان را نجات دهید، هنوز دیر نشده است!
