مطالعات نشان داده است که تجار و شرکتهایی که در زمینه صادرات در سطح بینالمللی فعالیت دارند نسبت به دیگر رقبای خود رشد و سودآوری بیشتری خواهند داشت. به طور کلی مشاغلی که در حوزه صادرات کالا فعالیت دارند غالباً پس از دو یا سه سال فعالیت به رشدی ۳۰ درصدی خواهند رسید. به همین دلیل است که خیلی از تجار به صادرات و تجارت بینالمللی روی میآورند. در این مسیر مشاوره صادرات به خصوص برای افراد مبتدی ضروری است. به همین جهت در این مقاله قصد داریم در قالب یک مشاوره ساده تمام مراحل صادرات را از صفر تا ارسال اولین کالا برایتان شرح دهیم و سپس درباره اهمیت مشاوره و راهنمای صادرات صحبت کنیم.
صادرات چیست؟
در تجارت جهانی، صادرات به کالا یا خدماتی گفته میشود که در داخل یک کشور تولید شده و برای فروش به کشور دیگر فرستاده میشود. فروشنده را صادرکننده و خریدار خارجی را واردکننده مینامند. این فرآیند معمولاً تحت نظارت مقامات دولتی انجام میشود.
رایجترین مانع در راه صادرات، سیاستها و محدودیتهایی است که دولتها اعمال میکنند و مبادله کالا و خدمات بین دو کشور را محدود یا متوقف میسازد. برای برداشتن این موانع استفاده تجار از مشاوره صادرات حرفهای امری اجتنابناپذیر است.
مشاوره صادرات و آموزش گام به گام صادرات
صادرات مفهوم گستردهای دارد و یک صادرکننده پیش از هر اقدامی، باید مراحل قانونی و حرفهای زیادی را پشت سر بگذارد. مهمترین موارد به شرح زیر است:
ثبت شرکت:
برای شروع صادرات، ابتدا باید یک شرکت با مسئولیت محدود، سهامی یا مشارکتی با نام مناسب تأسیس کنید.
افتتاح حساب بانکی:
یک حساب جاری در بانکهای دارای مجوز ارزی باز کنید.
دریافت کد شناسایی مالیاتی:
هر صادرکننده و واردکنندهای باید از اداره مالیات، شماره و کد شناسایی ویژه دریافت کند.
اخذ کارت بازرگانی:
بر اساس قوانین تجارت خارجی، برای صادرات به برخی کشورها، دریافت مجوز و کد اختصاصی از سازمان بازرگانی الزامی است.
عضویت در اتاق بازرگانی:
هر تاجر ایرانی باید پیش از آغاز فعالیت، در یکی از اتاقهای بازرگانی، صنایع و معادن عضو شود.
انتخاب کالا:
میتوانید تقریباً هر محصولی را برای صادرات انتخاب کنید، به جز موارد محدودی که در فهرست کالاهای ممنوعه یا کنترلشده قرار دارند.
انتخاب بازار مقصد:
باید بازارهای خارجی را بررسی کنید، راههای ورود به آن را بیابید، کالاهای رقیب و قیمتها را بشناسید. همچنین میتوانید مزایای صادرات به کشورهای تحت پوشش اتاقهای بازرگانی را مطالعه و بازار هدف خود را انتخاب کنید.
پیدا کردن خریدار:
این کار نیاز به بازاریابی مؤثر دارد که از طریق راههایی مانند مذاکره مستقیم، استفاده از آمار رسمی، حضور در نمایشگاههای بینالمللی، تماس با رایزنان بازرگانی سفارتها و اتاق بازرگانی و همچنین استعلام از مؤسسات معتبر بینالمللی قابل انجام است. طراحی یک سایت اینترنتی چندزبانه با مشخصات کالا، قیمت و شرایط فروش نیز میتواند بسیار موثر باشد.
ارسال نمونه کالا:
فرستادن نمونه مطابق خواست خریدار، به دریافت سفارش و موفقیت در صادرات کمک زیادی میکند. طبق قانون، صادرکنندگان میتوانند بدون محدودیت، نمونه کالاهای خود را ارسال کنند.
تعیین قیمت مناسب:
اعلام قیمت مناسب برای جلب نظر خریداران و رقابت در بازار جهانی بسیار مهم است. قیمتگذاری باید با محاسبه تمام هزینهها، از نمونهسازی تا هزینه بیمه، حمل و نقل و کرایه انجام شود. هدف اصلی، فروش بیشتر با قیمتی رقابتی و کسب بیشترین سود ممکن است. با استفاده از مشاوره صادرات متخصصین تجارت بینالملل حتماً قیمتگذاری دقیقی داشته باشید.
صدور پیشفاکتور:
صدور پیشفاکتور نیز از موارد مهم است. تهیه این سند برای تمام کالاهای صادراتی پیشنهاد میشود. پیشفاکتور باید شامل جزییات کالا، اطلاعات فروشنده و مشخصات کامل وی باشد.
بستهبندی و آمادهسازی برای ارسال:
در این مرحله، کالا مطابق با توافق میان فروشنده و خریدار بستهبندی میشود. برای دریافت راهنمایی در خصوص بستهبندی صادراتی میتوانید با کارشناسان ما تماس بگیرید.
تعیین ارزش گمرکی:
ارزش گمرکی شامل این موارد است:
● قیمت خرید کالا در مبدأ به اضافه هزینههای بیمه، حمل و نقل و باربندی
● تمام هزینههای مربوط به افتتاح اعتبار یا واریز برات
● حق استفاده از امتیاز طرح، نمونه، علامت تجاری و سایر حقوق مشابه مربوط به کالا
● سایر هزینههای مربوط به کالا تا زمان ورود به اولین اداره گمرک
● تمامی موارد فوق بر اساس نرخ ارز اعلامی از سوی بانک مرکزی محاسبه میشود.
دریافت مجوز صدور از مراجع ذیربط:
با توجه به نوع کالایی که قصد صادرات آن وجود دارد، باید مجوزهای لازم از سازمانهای مربوطه مانند وزارت صنعت، معدن و تجارت، وزارت کشاورزی، وزارت بهداشت، سازمان ملی استاندارد یا سایر نهادها اخذ گردد.
صدور فاکتور و دریافت گواهی مبدأ:
صادرکننده باید فاکتور فروش کالای خود را صادر نماید. سپس با ارائه تصویر پروانه گمرکی، تصویر بارنامه حمل و فاکتور فروش به اتاق بازرگانی، گواهی مبدأ کالا را دریافت کند.
ارسال کالا به گمرک:
در این مرحله، کالا به گمرک حمل شده و اظهارنامه خروجی یا صادراتی به گمرک ارائه میشود. پس از بررسی کالا، پروانه صادراتی صادر میگردد.
حمل کالا و بیمه:
صادرکننده کالا را از طریق یکی از شرکتهای معتبر حمل و نقل بینالمللی به خریدار میرساند. کالا باید تا رسیدن به مقصد بیمه باشد. همچنین شرکت حمل و نقل موظف است جواز خروج را از صادرکننده تحویل بگیرد.
مشاوره صادرات کالا
انجام امور صادراتی به استفاده از مشاوران با سابقه در این زمینه نیاز دارد. اتاق بازرگانی تهران نیز مطالب زیادی را درباره صادرات موفق تهیه و منتشر کرده است.
علاقهمندان میتوانند با شرکتهای معتبر جهت دریافت مشاوره در زمینه کلیه امور صادراتی و انتخاب کالای مناسب، همکاری کرده و فعالیت خود را شروع کنند. ما در ایران اردر بهترین مشاوران صادرات بینالمللی را گردهم آوردهایم و در تمام مراحل صادرات در کنارتان خواهیم بود.
صادرات کالا بدون کارت بازرگانی
همانطور که در بحث مشاوره صادرات و مراحل آن گفتیم، صادرات نیاز به دریافت مجوز از مراجع قانونی دارد و بدون آن تخلف محسوب میشود. مجوز اصلی، کارت بازرگانی است که اطلاعات صادرکننده در آن ثبت شده و مبنای فعالیتهای تجاری است. با این حال، برخی اشخاص و شرکتها از داشتن این کارت استثنا شدهاند، از جمله:
● شرکتهای تعاونی مرزنشینان
● ملوانان ایرانی شاغل در خطوط کشتیرانی بین ایران و سایر کشورها
● کارگران ایرانی که در خارج از کشور کار میکنند
● کسبه محلی و غیرمحلی (پیلهوران)
راهنمای صادرات و مشاوره برنامه ریزی صادراتی، چه کمکی به شرکت ها میکند؟
تجارت بینالملل و صادرات، فعالیتی پیچیده و مشکل است که به منابع زیادی نیاز دارد. یک برنامه صادراتی منظم و دقیق، همراه با مشاوره و مدیریت صادرات برای عرضه محصول یا خدمات به بازارهای جهانی، ضروری است. راهنمای صادرات به شرکتها کمک میکند تا برای ارایه کالاها یا خدمات خود، در مقیاس جهانی و با قیمتی رقابتی ظاهر شوند. اگر شرکت قصد ورود به بازارهای جهانی را دارد، نخستین گام، بررسی کالاهای قابل عرضه و رقابتی در سطح جهانی است. منابع و دانش کسب و کار باید به دقت مشخص شوند. با کمک مشاوره صادرات، این موارد بررسی میشوند:
● تعیین اهداف صادراتی روشن و قابل دستیابی
● داشتن تصوری واقعبینانه از صادرات که نیازمند برنامهریزی و زمانبندی است
● استفاده از متدهای تجارت رور
● توجه به منابع انسانی شرکت
● استفاده از روشهای مؤثر برای معرفی محصول به مشتریان خارجی و تقویت مهارتهای بازاریابی بینالمللی
● تأمین منابع مالی و حقوقی شرکت
● داشتن سرمایه لازم برای تهیه کالاها
● یافتن راههایی برای کاهش خطرهای مالی در تجارت بینالملل، از مهمترین موارد در مشاورههای صادرات است
● یافتن افرادی که بتوانند شما را در مورد پیامدهای قانونی و مالیاتی راهنمایی کنند.
مزایای مشاوره گمرکی برای صادرات چیست؟
به طور کلی، رویههای گمرکی برای نظارت بر مبادلات تجاری بین کشورها و همچنین کمک به حفظ امنیت ملی هر کشور وضع شدهاند. جلسات مشاوره گمرکی صادرات، بهترین فرصت برای آشنایی با این مقررات هستند. قوانین گمرکی، بخشی از درآمدهای دولتی را تأمین میکنند. متخصص در مشاوره صادرات به شما، نکات مهمی را یادآوری میکند، از جمله این که:
«کالای صادراتی شما، در کشور مبدأ و یا هدف و حتی در حین حمل و نقل به خصوص در صادرات از ایران با تحریمها، عوارض مالیاتی، محدودیتها و حتی سرقت ممکن است مواجه شود.» شاید به همین دلیل است که کشورها قوانین و مدارک اضافی خاصی را برای گمرک تعیین کردهاند. برای مثال، تجارت با کشورهای عضو اتحادیه اروپا با تجارت با کشورهای غیرعضو متفاوت است. برای تجارت با هرکدام از این مناطق، باید برنامهریزی و استراتژی ویژهای داشت. مشاوره گمرکی صادرات، این موضوعات را برای شما روشن میکند.
کلام پایانی
به طور کلی صادرات از ایران به بازارهای مختلف جهانی فرصت بینظیر است که در صورت داشتن مشاوره صادرات مناسب و با برنامهریزی، آگاهی از الزامات قانونی، تعیین دقیق بازار هدف و مدیریت حرفهای می تواند رشدی سریع و سودی چند برابری را برای تجار به همراه داشته باشد. همانطور که در این مقاله توضیح دادیم ادرات آن هم در سطح بینالمللی صرفاً انجام یک سری معاملات ساده نیست بلکه فعالیت تجاری تقریبا پیچیدهای است ه زنجیرهای از تخصص و دانش را لازم دارد تا بتوان به خوبی بازارهای هدف را شناخت و محصولات را به بهترین شکل ممکن ارائه نمود.
ایران اردر به عنوان مشاور صادرات و یک مجموعه حرفهای و متعهد بهترین نکات را در اختیار صادر کنندگان قرار می دهد. ارائه مستقیم مشاوره صادرات مزیتی است که در صورت استفاده از آن میتوانید همه ضررها یا ریسکهای مالی را به حداقل برسانید و سریعتر از رقبایتان به موفقیت برسید.
